Explique os Princípios Gerais de Demanda

A demanda é um dos lados do princípio de oferta e demanda, sobre o qual empresas e economias são construídas em todo o mundo. A demanda é a medida do que as pessoas em um mercado querem e vão pagar. Geralmente, quando a demanda é alta para um produto ou serviço que está em falta, os preços sobem. Por outro lado, quando a oferta de algo é alta com baixa demanda, os preços caem. Muitos fatores influenciam as flutuações na demanda.

Batendo desejos

Gerar demanda para seu produto ou serviço envolve entender o que seus clientes querem comprar. Algumas empresas que introduzem um novo produto ou serviço a um mercado-alvo criarão uma versão mínima viável que será introduzida a um pequeno número de clientes iniciais que, então, oferecerão feedback que ajudará a desenvolver o produto ou serviço para um mercado maior. O feedback, a pesquisa e os testes são fundamentais para determinar se existe um mercado para o que você está vendendo e quais necessidades devem ser atendidas para que o que você está vendendo seja bem-sucedido.

O que move os clientes

A demanda é satisfeita tanto na prática quanto emocionalmente. Os clientes com laços emocionais com o que você está vendendo podem impulsionar sua marca, diz Ron Faris, ex-diretor de marketing de marca da Virgin Mobile USA, em um artigo de janeiro de 2014 do “Harvard Business Review”. Na prática, se a família do seu cliente quer pizza para o jantar, ela pode comprar a marca mais acessível que sua loja oferece. Emocionalmente falando, se os filhos de seus clientes odeiam o gosto daquela pizza mais barata em comparação a uma marca mais cara, ela pode, pela marca mais cara, evitar um motim no jantar. Da mesma forma, as pessoas muitas vezes compram coisas como casas, carros, serviços bancários ou bons vinhos com base em como eles se sentem sobre o que estão recebendo, bem como sobre os preços que vão pagar.

Quando o preço é importante

Uma mudança no preço afeta a demanda por certos produtos e serviços. Esse princípio, conhecido como a elasticidade-preço da demanda, é calculado dividindo-se o percentual de aumento nas vendas pela porcentagem de mudança no preço da sua oferta. Quanto mais a demanda aumenta de uma mudança de preço, mais elástico é o seu produto ou serviço. Geralmente, as não necessidades são mais elásticas que as necessidades. Por exemplo, o refrigerante e as batatas fritas são elásticos, porque a demanda aumentaria e diminuiria com a forma como você os preços, se você está vendendo-os em uma loja. A gasolina, no entanto, é relativamente inelástica, com a demanda permanecendo estável, apesar das mudanças de preço na bomba. Bens e serviços que podem ser substituídos por alternativas de igual qualidade também são mais elásticos que opções especiais que você não pode encontrar em nenhum outro lugar.

Ciclos de Demanda

Os gostos, necessidades e circunstâncias econômicas dos consumidores podem mudar a demanda por algo ao longo do tempo. Por exemplo, condições mais duras de empréstimos hipotecários e mercado de trabalho são fatores que levam a mais adultos a escolher alugar apartamentos em vez de comprar casas, segundo a Associação Nacional de Construtores Residenciais, que foi o que aconteceu depois da crise imobiliária em meados dos anos 2000. Isso, por sua vez, levou a um aumento na demanda pela construção de propriedades multifamiliares. Enquanto isso, a demanda pode atingir o pico rapidamente para um novo lançamento de filme ou item de menu de fast-food, e cair assim que o próximo lançamento quente chamar a atenção dos consumidores.