O que há em um bom plano de negócios?

Um plano de negócios é o mais importante, um modelo que mostra como a empresa será construída. Ele descreve claramente as etapas estratégicas necessárias para expandir os negócios e atingir metas de receita e lucratividade. Muitas vezes, o plano também serve como um documento do tipo de venda que é apresentado a fontes potenciais de capital. O plano mostra a oportunidade financeira que a empresa representa. Um bom plano de negócios é aquele que realiza esses dois objetivos.

Solução Superior

O plano deve mostrar que os produtos ou serviços da empresa oferecem uma solução para uma grande e séria necessidade do cliente. A necessidade deve estar impactando negativamente a vida dos clientes o suficiente para que eles estejam dispostos a pagar por uma solução - e querem imediatamente. Idealmente, essa necessidade é compartilhada por um grande número de clientes em potencial. A solução deve ser significativamente mais eficaz do que as outras opções dos clientes. Esta é a base da vantagem competitiva da empresa. Se os benefícios dos produtos ou serviços da empresa puderem ser quantificados - como economia de tempo ou dinheiro - isso pode tornar o plano de negócios mais poderoso.

Potencial de Rentabilidade

As empresas que estão atendendo a mercados grandes ou em rápida expansão têm maiores chances de obter um rápido crescimento de receita do que aquelas que atendem a mercados em declínio ou estagnados. O plano deve apresentar as tendências do setor que são favoráveis ​​para o desenvolvimento da empresa. Também deve incluir os fatores específicos sobre as operações da empresa que permitirão que ela seja relativamente mais lucrativa do que outros empreendimentos. Um exemplo seria uma empresa que tenha encontrado fornecedores de baixo custo, permitindo que tenha margens brutas mais altas do que os concorrentes.

Equipe talentosa e comprometida

O leitor do plano deve ficar impressionado com as capacidades combinadas da equipe de gerenciamento. O plano deve mostrar como os requisitos para o sucesso neste empreendimento específico combinam bem com o histórico e a experiência dos membros da equipe - como se a equipe fosse projetada especificamente para o empreendimento. Destacar o sucesso comercial anterior que os membros da equipe alcançaram é importante, pois está transmitindo a sensação de que a equipe está totalmente comprometida com o sucesso do empreendimento.

Projeções Razoáveis

A previsão de lucro para o empreendimento deve ser agressiva, mas dentro de um intervalo que outras empresas de sucesso foram capazes de alcançar. Um plano que prevê lucro antes de impostos de 95% das receitas seria visto com ceticismo, porque muito poucas empresas poderiam conseguir isso mesmo em circunstâncias extraordinariamente favoráveis. As suposições usadas para preparar os modelos financeiros na previsão devem ser bem documentadas e fáceis de seguir. Um leitor deve ser capaz de rastrear e ver como os números foram gerados.

Tom positivo

O plano deve ser escrito de uma forma que expresse o entusiasmo da equipe de gestão sobre o potencial do empreendimento. Mostre como surgiu a ideia original da empresa e por que os fundadores da empresa ficaram entusiasmados com o lançamento do empreendimento. O plano deve mostrar a visão da equipe de gestão - um caminho claro que eles identificaram para levar a empresa a níveis cada vez maiores de sucesso financeiro.