Uma metodologia de vendas é um processo de vendas completo usado para gerar receita. Um profissional de vendas acharia útil ser proficiente em mais de uma metodologia, embora cada processo de vendas possa ser manipulado por um associado de vendas experiente para se ajustar a praticamente qualquer situação. Sa
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administrando um negócio
As partes interessadas são diferentes grupos de pessoas que têm interesse nas operações de um negócio. Os acionistas são um grupo importante de partes interessadas para uma empresa pública. No entanto, clientes, comunidades, funcionários e parceiros de negócios são grupos de interesse que assumiram maior importância no ambiente de negócios do início do século XXI, no qual a responsabilidade social é mais esperada das empresas. Acionistas Tr
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Os itens de inventário são ativos de negócios valiosos, quer o inventário consista em produtos em desenvolvimento, produtos finais ou simplesmente matérias-primas. Os gerentes de negócios buscam controlar o estoque, de modo que as matérias-primas e os produtos não expiram e se tornam um desperdício financeiro para a empresa. Embora
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A garantia de vendas inclui qualquer tipo de material impresso ou eletrônico que suporte o processo de vendas. O objetivo desses materiais é fornecer aos possíveis compradores as informações necessárias para decidir comprar seu produto ou serviço. Os vários tipos de garantias de vendas variam de brochuras e fichas de dados tradicionais a apresentações on-line sofisticadas. Garantia
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O acesso rápido aos seus registros comerciais importantes aumenta a produtividade e também pode ajudá-lo a sobreviver a uma auditoria fiscal. Duas das considerações mais importantes para projetar um sistema de arquivos para documentos são suas necessidades de informações diárias e de longo prazo. No enta
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Empresas e contadores usam vários métodos para avaliar e custear estoques. Como os estoques representam ativos, uma empresa deve encontrar o método mais adequado e eficaz de avaliar o estoque de acordo com as necessidades específicas do negócio. Escolher a avaliação correta de estoque e o método de cálculo de custos, portanto, depende das características específicas do negócio e do que a empresa pretende alcançar através da avaliação. Identificação
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Os títulos "empreendedor" e "pequeno empresário" geralmente são usados de forma intercambiável. No entanto, existem várias diferenças entre os dois. De acordo com o correspondente de tecnologia sênior da BizTechDay, Luanne Teoh, fatores como motivação, estratégia, conhecimento técnico e objetivos pessoais criam distinções entre os dois. Falar sobre emp
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Uma marca e uma marca registrada são duas coisas diferentes. O valor da marca se aplica ao conceito geral comercializado aos clientes, incluindo a promessa da empresa de atender a uma necessidade ou problema específico. O valor da marca é frequentemente baseado na opinião de contadores, bancos e especialistas em marketing, que analisam pesquisas de mercado para determinar o valor. O
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Marcas comerciais associadas e primárias, ou normais, permitem que o proprietário de uma empresa anexe uma marca ou um design específico a seus produtos e serviços. Como as diferenças entre os dois tipos de marcas registradas são uma distinção legal, os clientes geralmente não podem distinguir entre elas. Uma mar
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Os contratos municipais podem ser lucrativos para as empresas minoritárias, fornecendo um nível de receita que pode ser difícil de conseguir trabalhando exclusivamente no setor privado. No entanto, licitar com sucesso pode exigir recursos humanos e de capital que estão além do alcance de algumas empresas de propriedade de minorias. Con
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Peças e suprimentos necessários à sua empresa para fornecer serviços devem ser classificados como estoque para empresas do setor de serviços. Os princípios contábeis geralmente aceitos especificam que as compras nas duas categorias fazem parte dos custos diretos de materiais e são incluídos, juntamente com os custos indiretos, no custo dos produtos vendidos. Se sua
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Nenhuma empresa pode ter sucesso, muito menos sobreviver, sem estratégias efetivas de vendas. Duas estratégias básicas são a estratégia de vendas diretas e a estratégia de vendas indiretas. Entender o que essas estratégias significam e como elas podem ser melhor implementadas pode ser essencial para o sucesso a longo prazo. Signi
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Empresários aspirantes tornam-se consultores de empresas de venda direta, como Stella e Dot, TupperWare, Avon e Mary Kay. Como o trabalho como consultor de uma empresa de venda direta geralmente envolve a realização de festas em casa, os consultores precisam criar maneiras de fazer com que as pessoas atuem como recepcionistas e agendam festas. Q
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Os consultores de vendas diretas devem seguir cuidadosamente as regras de etiqueta ao operar seus negócios. Esse trabalho altamente competitivo exige que o consultor leve seus produtos diretamente ao consumidor para ganhar dinheiro. Para solidificar sua rede de recrutas e clientes, você precisa demonstrar integridade ao operar sua pequena empresa.
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Recrutadores executivos de vendas diretas se especializam em combinar candidatos a cargos com cargos de vendas de nível médio a sênior. Também conhecidos como especialistas em recursos humanos, os recrutadores executivos podem ser responsáveis pelo preenchimento de cargos de vendas dentro de suas próprias empresas ou por uma lista de clientes. Exemplos
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As vendas diretas, vendendo produtos para pessoas de sua casa, normalmente envolvem a apresentação na casa de um cliente, a venda on-line e o recrutamento de outras pessoas para fazer parte da sua rede. Se você vende em festas, através de um site ou indo de porta em porta, você pode gerar vendas e construir o seu negócio em part-time ou em tempo integral. Repr
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Proprietários de pequenas empresas consideram uma variedade de opções ao decidir como apresentar seus produtos a clientes em potencial. Entre essas opções estão as vendas diretas. Em um modelo de vendas diretas, os funcionários de uma empresa demonstram e vendem seus produtos diretamente para o consumidor final. Isso
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O iPad pode capturar não apenas fotos, mas também vídeos, usando a câmera voltada para trás e a frente. A mudança de um formato para outro é feita diretamente do aplicativo Câmera do iPad. O método funciona de forma ligeiramente diferente, dependendo se o dispositivo está executando o iOS 6 ou o iOS 7. Usando o
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A resposta direta é um objetivo promocional comum em publicidade e vendas. Ao contrário de resposta atrasada, ou comunicação de longo prazo, a resposta direta enfatiza a influência de um cliente em potencial para tomar uma decisão de compra imediata. A prática usa técnicas de vendas projetadas para motivar clientes em potencial a tomar decisões rápidas de compra. Métodos
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Fechar um acordo em vendas de publicidade de diretório pode ser feito usando algumas técnicas de fechamento diferentes. A impressão é um poderoso meio de publicidade devido aos seus efeitos duradouros. Um anúncio de rádio ou televisão é executado uma vez e pode ser esquecido. Um anúncio de publicação de diretório permanece para o público ver durante meses e possivelmente anos. Use a longe
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Algumas impressoras a jato de tinta HP usam cartuchos que expiram 12 ou 24 meses após o término da garantia ou 18 ou 30 meses depois de serem instalados na impressora. Algumas dessas impressoras se recusarão a imprimir até que você substitua um cartucho vencido. Outros modelos possuem um procedimento de sobreposição que você pode usar para continuar imprimindo com um cartucho de tinta vencido. A HP n
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O Avira Free AntiVirus exibe notificações pop-up quando certas condições são atendidas. Por exemplo, você verá um pop-up no canto inferior direito da tela se um vírus for detectado ou se suas definições de vírus estiverem desatualizadas. Embora essas notificações incentivem você a tomar medidas sobre esses problemas, elas podem distraí-lo do seu trabalho, especialmente se você estiver executando aplicativos em tela cheia. Desativar esse
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O excesso de estoque existe quando uma empresa ordena incorretamente o estoque e fica com mais do que as demandas do mercado ou a demanda do mercado cai drasticamente depois que o estoque é pedido. Ter excesso de estoque é geralmente considerado ruim para os negócios por causa do que significa para o giro de estoque e os custos associados ao gerenciamento. P
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A tradicional estratégia de negócios de estoque buy-hold-sell oferece vantagens e desvantagens. Enquanto as vantagens incluem alavancar economias de escala, proteção contra escassez e se beneficiar de aumentos de preços, as desvantagens para uma pequena empresa são principalmente relacionadas a custos e podem superar quaisquer aspectos positivos. Cust
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Proprietários de pequenas empresas devem selecionar uma estrutura legal para seus negócios, seja como uma sociedade unipessoal, parceria ou corporação. Uma opção menos óbvia, mas igualmente importante, é a natureza da estrutura de gerenciamento do seu negócio, especialmente à medida que sua empresa cresce. Um tipo
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Contratar vendedores com salários diretos sem a possibilidade de comissões é atraente para os pequenos empresários que querem manter sua contabilidade simples e seus custos de venda baixos. Estas são vantagens significativas, mas também existem claras desvantagens para este sistema que você deve considerar à luz da estrutura e das metas de vendas de sua empresa. Desinc
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O sistema de estoque contínuo, também conhecido como sistema de inventário perpétuo, é usado em empresas que desejam atualizar automaticamente seus registros contábeis após cada transação. Isso está em contraste com o sistema de inventário periódico, em que as empresas optam por atualizar manualmente seus registros de estoque em determinados intervalos. Antes de d
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As equipes de vendas multifuncionais são formadas por pessoas de vários departamentos da sua organização. Funcionários de marketing, recursos humanos, operações, contabilidade e outras disciplinas tornam-se uma equipe e vendem seus produtos ou serviços. Com tantas opiniões, origens e experiências diversas, é provável que os problemas se desenvolvam e, muitas vezes, limitam o sucesso de sua equipe interfuncional. Entender a
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Você não precisa ser um especialista em contabilidade para entender o apelo de um orçamento flexível. Empresas grandes e complexas gravitam para esse tipo de plano de gastos porque calcula diferentes níveis de gastos para custos que podem variar. Desta forma, um orçamento flexível indica a adaptabilidade. E se
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Ao formar alianças de negócios pode ser benéfico para uma empresa, alinhar-se com outra entidade de negócios também traz potenciais desvantagens. Intercalar o seu negócio com outro, seja por meio de uma aliança formal ou informal, exige consideração cuidadosa. Entrar em uma aliança sem pré-planejamento pode prejudicar sua marca pessoal e levar a outras responsabilidades potenciais. Falta de
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Algumas empresas se esforçaram para tornar-se mais ecologicamente corretas, também conhecidas como “ir verde”. As razões para se tornar verde podem incluir melhores relações públicas, explorar o crescente mercado verde ou até mesmo porque a empresa pode simplesmente sentir que é a coisa certa. fazer para
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Ter altos níveis de estoque geralmente significa que sua empresa está com dificuldades para virar estoque e fazer vendas. Quando você tem um alto nível de estoque, enfrenta custos significativos e requisitos de gerenciamento de inventário que apresentam desvantagens em relação às empresas que têm melhor rotatividade de estoque e exigem menos utilização de recursos para gerenciar o estoque. Rotativid
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Um índice de dívida sobre capital mede o montante de dívida que uma empresa usa para financiar seus negócios para cada dólar de capital próprio. O índice é igual ao total do passivo dividido pelo patrimônio líquido total, que é encontrado no balanço patrimonial. Quanto maior a proporção, maior a dívida que uma empresa usa em relação à equidade. Uma proporção mu
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A contabilidade tradicional lista o inventário como um ativo ou algo que sua empresa possui e que aumenta seu valor. Isso faz sentido, porque você possui os itens que compõem seu inventário e, se as coisas saírem como planejado, você provavelmente venderá esses itens. Mas quando você considera o valor geral do inventário para o seu negócio, na verdade é um saco misto. Ter estoq
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Aumentar o estoque em tempos de aumento de custos permite que você aproveite os preços mais baixos agora, o que pode resultar em lucros maiores à medida que você vende o estoque. Mas inflacionar o inventário também traz desvantagens significativas. A estratégia correta de estoque para você depende do negócio em que você está, seus lucros e perdas e sua capacidade de transportar confortavelmente um estoque inflacionado. Analisand
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Fazer com que sua equipe faça vendas pelo escritório pelo telefone pode economizar uma despesa considerável em custos relacionados a viagens, mas limita sua capacidade de se comunicar e fazer uma conexão pessoal com os clientes. Reunir-se com seu gerente de vendas e sua equipe e discutir os prós e contras das vendas internas versus as chamadas em pessoa ajudarão você a determinar qual opção é a certa para você. Vendas in
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Ter um baixo nível de estoque pode parecer ideal para muitas pequenas empresas. Ele reduz o espaço necessário para estocar mercadorias em excesso e limita o risco de que seu inventário se estrague ou se torne obsoleto. Isso pode diminuir suas despesas. Mas um estoque em declínio expõe uma empresa a outros riscos que podem superar os benefícios. Custo
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As empresas que vendem mercadorias se esforçam para atingir o nível adequado de rotatividade de estoque. O volume de negócios é uma medida da rapidez com que os produtos se movem através de uma empresa desde o momento em que são comprados até serem vendidos. Embora a rotatividade rápida seja geralmente uma ocorrência favorável para uma empresa, podem surgir problemas se a rotatividade ocorrer com muita rapidez e lentidão. Vendas Pe
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Um número crescente de empresas está adicionando suporte a chat ao vivo em seus sites. Essa tecnologia permite que as empresas interajam com os visitantes do site em tempo real. Ele pode ser usado como uma ferramenta de vendas ou simplesmente como uma maneira de responder rapidamente às perguntas dos clientes em potencial. E
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Ao escolher como os funcionários serão remunerados, os empregadores têm muitas opções a serem consideradas, incluindo uma estrutura de comissões baseada em porcentagem. Embora um sistema de compensação com base em comissão possa parecer atraente para alguns funcionários selecionados, não é a melhor opção para todos. Esta forma d
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